“要想讓80后、90后的消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品,電子商務(wù)是最好的手段。”作為江門(mén)市第四屆農(nóng)業(yè)博覽會(huì)的參展商之一,新會(huì)陳皮村自建成以來(lái)就著力開(kāi)拓電商市場(chǎng),先后開(kāi)通了微信公眾號(hào)、微博、網(wǎng)站,并在天貓、微店和自建網(wǎng)站等平臺(tái)上都開(kāi)設(shè)網(wǎng)店。近日,新會(huì)陳皮村常務(wù)副經(jīng)理吳曼菲表示:“開(kāi)拓電商平臺(tái)是新會(huì)陳皮產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的新趨勢(shì),也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。”
陳皮村進(jìn)駐天貓商城
10月13日,記者在新會(huì)陳皮村發(fā)現(xiàn),在投資手冊(cè)上都印有該村微信公眾號(hào)的二維碼。據(jù)介紹,該微信公眾號(hào)早在去年8月就已發(fā)布,向市民介紹陳皮村的魅力,與市民分享陳皮村怡人的風(fēng)景。公眾號(hào)還設(shè)置了“餐飲招商”、“網(wǎng)店招商”等頁(yè)面,詳細(xì)介紹陳皮村的優(yōu)勢(shì)、加盟陳皮村網(wǎng)店的方式、天貓商城的地址、聯(lián)系方式等信息。
此外,陳皮村天貓商城官方網(wǎng)店也在今年5月正式上線。吳曼菲告訴記者,對(duì)平臺(tái)的選擇他們也討論了很久,最終決定放棄淘寶集市,選擇直接進(jìn)駐天貓。“我們希望從高起點(diǎn)出發(fā),立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,利用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)做特色農(nóng)產(chǎn)品。”
記者在陳皮村天貓商城網(wǎng)店中發(fā)現(xiàn),菜單欄上除了新會(huì)陳皮制品外,還有滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品、南北干貨、臘腸臘肉、零食特產(chǎn)、茶葉沖飲、糧油米面、糕點(diǎn)原料、調(diào)味醬料等8個(gè)種類70多種商品供顧客選擇。“我們商城的商品以新會(huì)陳皮和陳皮制品為主,配套其它江門(mén)五邑的土特產(chǎn),在今后的銷(xiāo)售中,我們?cè)俑鶕?jù)市場(chǎng)需求來(lái)進(jìn)行品類的刪減。”吳曼菲說(shuō)。
用多樣化的產(chǎn)品吸引年輕人眼球
近些年來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)成為巨大的推手。“阿里巴巴、天貓、京東等平臺(tái)給了我們很多啟發(fā)。食品商業(yè)的轉(zhuǎn)型也要依靠電商,這已是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)。”吳曼菲介紹,自媒體的發(fā)展,也減輕了企業(yè)在宣傳推廣方面的壓力。例如,新會(huì)陳皮村發(fā)布的微信公眾號(hào)中,有許多對(duì)新會(huì)陳皮文化的科普宣傳,就得到網(wǎng)民的一致好評(píng)。
同時(shí),陳皮村在天貓商城官方網(wǎng)店和自建商城的建設(shè)上也花了很多心思。現(xiàn)在,陳皮村擁有一個(gè)成熟且有著豐富經(jīng)驗(yàn)的電商團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)微信、微博、天貓商城、自建商城等電商平臺(tái)的維護(hù)。“目前,我們的自建商城已與倉(cāng)儲(chǔ)溯源系統(tǒng)對(duì)接。每一箱陳皮上都有一個(gè)二維碼,商品的年份、產(chǎn)地、果園、采摘時(shí)間、入倉(cāng)時(shí)間、果農(nóng)照片、果園照片,一掃就知,一目了然。”吳曼菲表示,做好電商平臺(tái)最關(guān)鍵的就是要拿出多樣化的產(chǎn)品。“我們用以陳皮制作的茶、零食、糕點(diǎn)、餅干等各種深加工產(chǎn)品去和市場(chǎng)、和消費(fèi)者對(duì)話,讓大家覺(jué)得陳皮并不單一。這樣,消費(fèi)者才會(huì)對(duì)它產(chǎn)生感情。”
在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,準(zhǔn)確的定位受眾也非常重要。“在電商平臺(tái)上,我們瞄準(zhǔn)的是80后、90后的消費(fèi)者。”吳曼菲告訴記者,舉辦陳皮文化節(jié)、金果時(shí)光文化節(jié)等活動(dòng)也是為了吸引更多年輕消費(fèi)者的眼球。接下來(lái),陳皮村還將拓寬渠道、拓展平臺(tái)。“等到我們的天貓商城官方網(wǎng)店培育成熟之后,我們還會(huì)考慮入駐微店、京東、一號(hào)店等更多的電商平臺(tái)。”吳曼菲說(shuō)。
成立全國(guó)首創(chuàng)的“陳皮銀行”
“目前,新會(huì)陳皮的知名度并不廣,要沖擊更大范圍的市場(chǎng),必須要利用的就是電商平臺(tái)。因此新會(huì)陳皮村通過(guò)自身的資源,對(duì)一部分不具備做電子商務(wù)能力的中小企業(yè)進(jìn)行資源的整合。”吳曼菲說(shuō)。
“我們希望今后所有的交易都能通過(guò)電商平臺(tái)完成。”為此,陳皮村創(chuàng)新性地提出“陳皮金融”的概念:成立全國(guó)首創(chuàng)的“陳皮銀行”。吳曼菲告訴記者,“陳皮銀行”的操作模式就是對(duì)儲(chǔ)藏的陳皮建立“倉(cāng)單”,通過(guò)與第三方金融機(jī)構(gòu)搭建的倉(cāng)單電子交易平臺(tái),推動(dòng)新會(huì)陳皮實(shí)現(xiàn)真正的市場(chǎng)化,讓陳皮成為一款包含期貨交易和現(xiàn)貨交易,具有保值增值功能的理財(cái)產(chǎn)品。“買(mǎi)家在我們的商城下單、支付。我們來(lái)完成種植、加工、檢測(cè),并代替買(mǎi)家進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ),等到存儲(chǔ)期滿后,再包裝、寄給買(mǎi)家,形成一個(gè)商業(yè)閉環(huán)。”
吳曼菲表示,要完成這個(gè)目標(biāo),往后還有很多工作要做,“我們計(jì)劃用兩三年的時(shí)間摸索市場(chǎng),并通過(guò)科普教育普及新會(huì)陳皮文化的方式培養(yǎng)市場(chǎng),建立標(biāo)準(zhǔn)樣板庫(kù),形成新會(huì)陳皮、陳皮柑的價(jià)格指數(shù),構(gòu)建出一個(gè)完整的市場(chǎng)體系。”